歡迎來到湖北省晉商商會/湖北晉商聯合會! 今天是:
為商之道 當前位置: 首頁 > 三晉文化 > 為商之道 >

晉商謀略之三:薄利多銷

來源: 編輯:管理員 時間:2014-03-02 瀏覽:
    山西商人以善于經營聞名于全國,其經營方略值得借鑒。
  山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷,產銷結合,并以其熱情周到的服務,贏得廣大客戶的歡迎。在歷史上,他們在內地采購草原牧民需要的服裝、茶葉、布匹、鐵鍋、白酒、紅糖、碗瓷壺、果品等賤價拋售,還將布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民選購,從而使銷售量大增,利潤因之增多。而且,他們深入了解各地的生活習慣、消費水準、市場容量、產品規格、性能、價格等要素,采取以銷聯產、產銷結合的辦法,有時直接聯系貨源,組織生產加工。例如,平遙、祁縣從事茶葉販運的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地開設茶葉加工廠,自己加工包裝成磚茶,然后加蓋本公司的商標,到各地銷售。他們往往采用薄利多銷的方式。
  由于他們重視產品質量、信譽,因而客戶只認商標,不加檢驗便大量購買,致使銷路暢通、市場穩定、利潤大增。此外,山西人大多從事長途販運,商品的流通環節十分暢通,自運自銷,產銷配套,一條龍服務,既保證了供貨及時,質量可靠,又賺取了運輸費用,可謂一舉數得。
因此,在山西做生意,必須重視山西商人的這一做法,并且加以接受學習,這樣才能增強自己的競爭力,否則售價太高,就難以與山西人進行競爭,也難在山西打開市場。
聯系我們
電話:
027-82723782
微信——掃一掃 微信
吉林快3一定牛