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一位老晉商的感悟,私營老板的經營模式是否應

來源:未知 編輯:三晉小編 時間:2019-05-31 瀏覽:


一位老晉商的感悟

還是很多年前,我們商會一個副會長給我說,實在是太累了,全公司的人都在等我的定單,沒有合同就沒有錢。

現在商會企業基本都是這種模式,不管企業規模大小,經營的效益就指望老板一個人,老板跑業務、籌資金、見客戶、抓管理、招員工,里里外外就是一個人特別忙、特別累。有人開玩笑說,一些企業家最后就成了“兩院”(法院或醫院)院士。

這種現象是必由之路還是可改之路,應當深入思考。

晉商學院:一位老晉商的感悟,私營老板的經營模式是否應當改變?

 

問題的思考

什么是市場,經濟學定義是物品和服務交換的地方。也就是說市場上的所有企業要么是做產品的,要么是做服務的。生產型企業在產品定型以后,老板會潛心做產品,大部分時間在廠里,市場由專門團隊運作,此類企業老板多是圍著產品轉。服務性企業是為市場提供產品代理,技術、工程、金融等服務,其特點是做完了一個項目又著急下一個項目。服務性企業的老板基本上長年都在跑訂單,不停地尋找客戶,不停地參加招投標,周而復始格外忙碌,有時候有成就感,有時候又有挫折感,尤其是市場上更多的是在拼人脈,大部分都得老板親自出馬,這就是老板忙老板累的現狀。

我們可以把這種現象看作正常現象,但是不應當看作是無解的運作模式,有些企業老板的經驗值得借鑒。

服務性企業的核心競爭力在于技術和服務,品牌的地位決定市場份額。也提示我們,必須把精力放在技術和服務上,全心打造自己的品牌,如果技不如人或服務不好,多一個訂單也沒有意義。客戶往往看重業績和口碑,而這些積累的源頭仍然是產品和服務。品牌化差異應當是服務性公司長期戰略,努力爭取產品技術比別人好,服務比別人周到,在競爭中處于優勢地位。其次必須考慮改變差異化服務和團隊銷售。我們商會有一位經銷消防配件的老板,他來武漢比別人晚,但現在是后來居上業績比別人好,其特點就是差異化。

晉商學院:一位老晉商的感悟,私營老板的經營模式是否應當改變?

 

團隊化意識的培養

團隊營銷肯定是趨勢,老板要有意識建立團隊,培養人才,確立機制,全靠自己打拼總得有個頭,即便現在不能放手也要做這方面的準備。一個人養活十幾人以至幾百人的企業說起來是公司,實際是大個體戶,存在一定的風險。

我也只是把問題提出來,如何解決還需要大家探討。
(湖北山西商會秘書長——霍愛文)

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